Desarrollar y ejecutar un plan para optimizar el proceso comercial de tu empresa será de gran ayuda para tu camino al éxito, algunas empresas pueden valorar más un buen servicio logístico que les ayude a reducir costos y riesgos, algunas otras valoran más opciones financieras de pago que les permitan mejorar el manejo de sus flujos.
- Organízate
Contrario a lo que muchos empresarios piensan, bajar los costos de logística no requiere de grandes montos de inversión, lo que se necesita es mejorar la organización. Tener un buen control de inventarios, organizar almacenes y llevar de una manera eficaz en tiempo y servicio el producto al cliente favorece los procesos. - Controla
Es necesario medir cuántos productos se tienen en el almacén, el número de materias primas, cuánto se entrega, en cuánto tiempo se hacen las entregas. Al medir eso empezamos a ser conscientes de lo que significa el costo, de esta manera podemos empezar a trabajar en planes de mejora y desarrollo. - Define
Definir el proceso de venta dentro de tu empresa, este se conoce desde la prospección hasta el cierre de la venta y su respectivo servicio postventa se puede representar de manera gráfica mediante el llamado “embudo de ventas” el cual es una importante herramienta para gestionar y controlar tus esfuerzos comerciales. - Gestiona la demanda
Garantizar la disponibilidad de un producto al consumidor requiere que tu empresa busque el balance más apropiado entre la oferta y la demanda. Este proceso se logra cuando existe como elemento esencial dentro de la planeación de los diferentes procesos como ventas, producción y abastecimiento. - Procesos operativos
Opta por la compra masiva, eso te permitirá contar con todos los insumos que se necesitan para elaborar y entregar tus productos en el tiempo debido, además, te ayudará a ahorrar. La compra de insumos, administración de materia prima y material de empaque entran en esta categoría. - Información
Es esencial tener una visión de lo que pasa en toda tu organización, contar con información confiable, oportuna y fácil de obtener sobre tu flujo de efectivo, nivel de ventas, costos de producción, para la toma de decisiones que pueden cambiar el rumbo de tu organización. - Tecnología
Adoptar tecnología que te ayude a integrar y sistematizar todos tus procesos comerciales, será de mucha ayuda tener un control detallados de tus procesos para hacer crecer tu empresa.
Fuente: accesoi.com